Preseller - Program dla przedstawicieli handlowych

Zbieranie zamówień przez przedstawicieli handlowych tzw Presellerów w punktach sprzedaży oraz pozycjonowanie produktów i materiałów reklamowych na półkach sklepowych przez merchandiserów wymaga stosowania rozwiązań mobilnej sprzedaży w celu zapewnienia pracownikom odpowiednich narzędzi do pracy. Do niedawna z oporogramowania wspierającego sprzedaż mobilną dla presselingu korzystały głównie firmy z branży FMCG. Jednak preselling jako forma sprzedaży zdobyła popularność w pozostałych sektorach gospodarki. Sprawne zarządzanie systemem presellingu nie jest możliwe bez wdrożenia programu SFA (Sales Force Automation)

Korzyści z wdrożenia oprogramowania
dla przedstawicieli handlowych:

Zmniejszenie kosztu sprzedaży

- przede wszystkim poprzez zmiejszenie czasu potrzebnego na wizytę u klienta i złożenie zamówienia, przez co przedstawiciel handlowy jest w stanie odwiedzić większą ilość klientów, lub wykonać inne powierzone mu zadania. Automatyzajca procesu sprzedży eliminuje koszt związany z wprowadzeniem zamówienia do systemu sprzedaży.

Zwiększenie odpowiedzialności Przedstawicieli Handlowych

- Przedsprzedaż musi odznaczać się kompleksową obsługą przedstawiciela, który doskonale zna portfolio produktów firmy. Tylko w ten sposób jest w stanie zaprezentować całościową ofertę dostosowaną do unikalnych potrzeb klienta. Przedstawiciel otrzymuje narzędzie, które dostarcza mu kompleksową wiedze o kontrahentach, oraz sprzedawanych przez niego produktach

Poprawa logistyki i obiegu dokumentów

- Dzięki wysyłaniu zamówień przez przedstawicieli handlowych na bieżaco, firma może znacznie poprawić wydajność magazyu i procesy zwiazane z przygotowaniem oraz dostawą towaru do klienta. Planowanie terminów dostaw do klienta pozwala także na optymalizację tras kierowców oraz zmniejszenie kosztów transportu.

Uzyskanie wiedzy analitycznej

- oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży Preseller konsoliduje i w przejrzysty sposób przedstawia dane o pracy każdego z przedstawicieli handlowych, zwalniając ich jednocześnie z konieczności przedstawiania róznego typu sprawozdań i pozwalając im skoncentrować się na sprzedaży oraz zachowaniem odpowiednich relacji z klientami.

Poprawa jakości i częstotliwości kontaktów z klientami.

- w połączeniu z innymi informacjami z systemu zarządzania klientami, oprogramowanie Preseller daje możliwość planowania wizyt u klientów oraz wyłapania klientów żadko odwiedzanych. Przedstawiciele handlowi mają także aktualną i pełną informację na temat warunków współpracy z kontrahentem, terminów płatności,promocji , ewentualnych blokad i limitów związanych z danym kontrahentem.

Bezpieczeństwo

- Jak w przypadku wszystkich nowych technologii, istnieją potencjalne zagrożenia związane wykorzystaniem oprogramowania do zarządzania sprzedażą. Przede wszystkim należy zadbać o bezpieczeństwo danych, urządzenia mobilne może zostać zagubione lub ukradzione. Wdrożenie odpowiedni procedur bezpieczeństwa i szyfrowania daych łagodzi ryzyko dostępu do danych klientów i danych handlowych przez osoby niepowołane.